咨詢熱線：

二十年彈指一揮間，回顧公司和我走過的歷程，不得不感慨時光如箭，歲月如梭，腦海里歷歷在目著公司的二十年發展和自己成長的點點滴滴。在成長中我們經歷過風風雨雨，有過困惑，有過成功的喜悅，也創造過輝煌。我們走遍了礦區，從繁華的都市到邊遠的山區，到處都留下了我們森蘭人的足跡。在公司發展的同時，我也得到了良好的成長，在公司和領導的關懷和培養下，學會了技能，懂得了管理，確立了自己的人生觀、價值觀。公司的發展凝聚了歷屆森蘭領導和員工的心血，無論企業在發展過程遇到什么樣的困難，我們都是與公司同呼吸共命運，用我們的智慧和力量去創新發展，使公司能立足于當今的市場之中。

作為一名森蘭員工，無論做什么事，從事什么崗位，總期望在企業發展過程中，自我得到歷練迅速成長，總期望所做的工作能推動公司發展，能提升自我生存的物質和實現人生的價值。能夠懂得“一滴水，只有融入大海，才永遠不會枯竭”，把自己充分地融入到整個公司、整個社會的大環境當中，那么就一定能夠創造出更大的價值，實現成功的夢想。才能夠實現森蘭健康持續發展，創新營銷，鞏固整合拓展市場。才能夠注重提高科技自主創新能力，加快具競爭優勢新產品開發和應市。才能夠提高企業整體素質和市場競爭力，集中精力推動經營發展，壯大企業實力。

營銷依然是森蘭又好又快發展的關鍵，在當前疫情期尤其如此。首要是在完成公司下達的目標任務和各條線上招標中，百折不撓，千方百計，力爭百般確保任務目標的完成。為此，我們要有效執行公司營銷方略，努力整合各自營銷片區，維護好森蘭產品市場的回穩，維護好基本客戶的業務。活學活用公司政策，大力開發片區代理，角逐終端，扎實快速延長銷售渠道，疏通銷路，開拓新市場，力求新的增量。銷售中強化過程管理，控制住在途流程，防范經營風險，努力挖掘市場差異，創造營銷差異，整合自身營銷資源，力求效益最大化、成本最低化和風險最小化。銷售規劃和推銷功夫上在“新”與“細”上，從客戶角度推銷產品、專業咨詢、定期拜訪、服務維護等方式促銷。或許每一份工作都無法盡善盡美，但還是要感謝工作環境，感謝每一次的工作機會，滿懷感恩之心去工作。即使位居他人之下，也不要去計較，積極地將每一次工作任務視為一個新的開始，一段新的體驗，一扇通往成功的機會之門。每一份工作都有寶貴的經驗和資源，失敗的沮喪、成功的喜悅、上級的嚴苛、同事間的競爭等，這些都是任何一個工作者走向成功必須體驗的感受和必須經歷的鍛造。

還沒干活就先和公司談條件，或者在崗位上剛取得一點小成績，就和公司討價還價，這是不合時宜的，應該懂得感謝公司環境對你的培養，而不是計較是否應多拿幾百元錢，應該在自己有業績的時候，再向公司提出合理的加薪要求，這樣在公司里才能有更大的發展。在工作中，因為種種原因，總會遇到一些不如意，于是就會產生抱怨，但是，許多企業看重員工的不僅僅是他們的專業知識，而是每一個人處理問題的方式和融入企業的速度，換句話說，就是能否懷著一顆感恩之心去踏實做人、做事。所以，工作思維方式發生轉變，并且遇事時開始學會以合適的溝通和處理方式來和同事相處，工作就是一件很快樂的事。

辛勤的工作，無悔的付出。一日一日的奔波，一次一次的教導，一件一件的要求，每時每刻在創新。讓我在風雨中成長! 二十年風雨坎坷，二十年傳承跨越，二十年的并肩攜手成就了公司的今天。成長的道路離不開伙伴的緊密合作，朋友的大力支持。相信二十年后會有更多新朋老友相聚一堂，共同見證公司的騰飛與夢想，轉過身去又將會是風雨兼程，祝愿大家，祝福公司，愿我們風雨同舟，成就夢想。

營銷部

周洪

西安森蘭科貿有限責任公司是西安科技大學博士生導師、我國著名煤礦安全防滅火專家、安全技術及工程國家級重點學科帶頭人徐精彩教授于2000年創立的高新技術企業。注冊資本2000萬元，是煤火災害防治和礦山應急救援的專業化公司，為煤礦災害防治提供全方位的解決方案。公司于2007年獲“陜西省最具創新力企業”稱號，“西科森蘭”被認定為陜西省著名商標。

作為行業知名企業，在二十年的發展歷程中，依托于西安科技大學雄厚的科研實力，結合煤礦防滅火和應急救援的實際需要，公司不斷發展創新，開發出快速防滅火技術及裝備、礦用移動式液態二氧化碳防滅火裝置、地面固定式灌漿注膠滅火系統、系列防滅火材料、礦井火災束管檢測系統、礦用無線可視通訊裝置等產品。

公司產品技術含量高、市場競爭力強，先后取得礦用產品安全標志證書30余個，獲得國家專利80多項，形成了擁有自主知識產權的核心技術體系。公司產品已在全國十八個省的數百家煤礦推廣應用，設備和材料出口俄羅斯、澳大利亞、孟加拉、越南等國，完成了200余次煤火災害治理，參與了60多次煤礦重大事故救援工作，取得了巨大的社會效益，贏得了客戶的廣泛贊譽，公司在為煤礦服務過程中不斷的發展壯大。

隨著綠色節能環保理念的日益深入、物聯網等新技術的日新月異，公司也在開發新的技術和產品，開始進入水處理、礦山綠色治理及數字化礦山建設、水土保持監測系統等領域。挖掘、發現、滿足客戶需求是森蘭人的不懈追求，公司也因此不斷取得新的成就。